问界出海再加速，27年全面进欧洲，看中的不只是订单？

问界正加快其海外扩张步伐。

11月2日，赛力斯发布了《投资者关系记录表》。在这份文件中，赛力斯指出：问界致力于成为全球高端品牌，旗下全系车型正积极申请欧盟WVTA E1整车型式认证，公司将严格遵循高标准完成整个过程，确保产品以合规、可靠的方式走向海外市场。

（图片来源：赛力斯）

在10月中旬的巴黎车展上，赛力斯已宣布，问界品牌计划于2027年秋季正式进入欧洲市场，并展示了问界M6、M7、M8、M9四款车型。

那么，问界为何选择在当前时间点出海？对于问界来说，进军欧洲市场又意味着什么？以下是电车通的分析。

瞄准高端市场，问界欲将豪华智能带入欧洲

早在2024年，问界品牌就曾在巴黎车展亮相。但当时，参展主要是为了集中展示品牌形象，并宣传历时38天、穿越12国、行驶1.5万公里的“问界山河·智驾欧洲行”活动。

此后，问界品牌针对不同海外市场，进行了一些出海的前期尝试或实践。

例如，2025年8月，问界品牌在重庆赛力斯超级工厂举行了“问界山海·智行东盟启动会”，宣布从重庆出发向南穿越东南亚，借此机会了解海外用户的需求。

而在2025年9月的慕尼黑IAA车展上，问界发布了中东版本的AITO 5、AITO 7和AITO 9三款车型，并宣布它们已通过阿联酋市场认证，即将在当地上市。

今年2月，赛力斯与阿联酋头部经销商集团ADM签署战略合作协议，由该集团旗下经销商独家负责阿联酋的销售、交付和售后工作。同月，赛力斯宣布问界品牌获得阿联酋首批200辆订单。

不过，在电车通看来，问界此前针对东盟、中东市场的出海前期探索与实践，与这次登陆巴黎车展、宣布进入欧洲市场相比，重要性完全不同。

（图片来源：赛力斯）

首先，欧洲作为汽车工业的发源地，拥有较为严格的准入认证标准，例如欧盟新车安全评鉴协会（Euro NCAP）的碰撞测试评级和详细结果，被行业广泛认可，作为衡量车辆安全性的重要参考。

这意味着，如果一款车型能通过欧洲的准入认证并在当地上市交付，那么未来开拓其他地区市场将相对容易。

为了顺利进入欧洲市场，问界品牌也对现有车型进行了较大调整。

据36氪报道，问界在海外市场销售的车型将改用博世的全套智能化方案，涵盖高阶辅助驾驶、智能座舱、智能底盘等；该消息尚未得到官方证实，博世也计划于明年9月量产高速NOA辅助驾驶功能。

那么问题来了，问界品牌为何选择在现阶段出海？由华为和赛力斯联合打造的问界品牌，又为何在出海车型上改用博世方案？

进入专属专营新阶段，问界迈向更广阔蓝海

在刚刚过去的10月，问界与华为的合作进入新阶段。双方于10月1日达成新的五年合作协议，核心是问界与华为继续紧密合作，问界品牌渠道采用专属专营方案。

而在不到两周后的10月12日，问界就在巴黎车展上展示了M6、M7、M8、M9四款车型，并宣布了出海计划。

虽然赛力斯和鸿蒙智行双方都未提及海外市场的运营模式，但从目前情况看，问界的出海仍由赛力斯自身负责。此外，问界海外车型能将智能化解决方案供应商从华为改为博世，也显示出赛力斯在这方面的自主权。

在电车通看来，问界品牌在海外市场的“去华为化”具有以下几方面意义：

首先，华为目前在海外多国仍处于被制裁状态，如果问界品牌搭载的某项华为技术刚好在制裁范围内，可能影响出海的合规性或拖慢进程。而且，如果当地政府在车辆上市后再颁布相应禁令，将对问界的出海进程和欧洲本土消费者利益产生负面影响。

其次，欧洲用户对车端人机交互的需求与中国消费者存在差异。例如，沃尔沃旗下的极星品牌，其全球车型极星4搭载的车机操作系统有中国版和全球版两款。如果将国产座舱直接用于面向欧洲市场的车型，可能不符合当地用户的购车习惯。

此外，博世是总部位于欧洲的汽车行业老牌供应商，赛力斯选择它作为出海欧洲的智能化合作伙伴，能更好地满足当地消费者的购车需求，并推动产品早日落地。

那么，问界为何选择此时出海？

一方面，国内豪华SUV领域竞争过于激烈，许多汽车厂商都推出了六座、七座SUV车型，甚至搭载华为辅助驾驶和鸿蒙座舱的车型也越来越多，这些车型不断压低价格以追求更高销量，一定程度上影响了问界旗下车型的生存空间。

而赛力斯曾多次表示，自身坚持不参与价格战和内卷，因此，去海外寻求更广阔的蓝海市场很有必要。

另一方面，国内与欧盟在电动汽车出口领域的矛盾正在化解，选择现阶段出海，能抓住窗口期机遇，避免后期政策变化影响品牌在欧洲市场的落地。

（图片来源：赛力斯）

除了问界，同为鸿蒙智行的智界也在10月宣布了出海规划。根据智界官方披露的信息，其出海第一站瞄准阿联酋市场，首批出海车型为基于智界V9打造的LLounge和基于智界RX打造的Stormax，这两款车型同样不会搭载华为的软硬件，而是采用自研的猎鹰智驾和灵犀智舱。

综上，对于问界而言，2027年出海欧洲是占据天时、地利、人和的好时机。期待问界汽车落地欧洲市场后，能带动总销量进一步增长，最终实现海外销量占比三分之一的目标。

加速出海征程，问界看中的不只是销量

对于问界而言，出海的核心意义在于带动销量和营收增长，促进更健康的发展。

像比亚迪、吉利、奇瑞近期都纷纷加大了对海外市场的关注度，实现了海外销量的进一步提升，从而在很大程度上化解了国内市场汽车需求降低带来的销量下滑风险；同时，欧洲市场的车价相对较高，也能提升车辆的整体毛利率。

此外，由于欧洲市场的产品认证更为严苛，如果问界海外版车型能通过准入认证，并获得消费者在质量方面的认可，将在很大程度上证明其产品可靠性，从而有力回击国内社交媒体上长期存在的有关问界车型质量的负面舆论，增强消费者信心。

综合来看，问界这次出海欧洲，不仅能拓宽海外市场的销路，还能更好地证明自身实力。

距离2027年秋季已不足1年，期待问界能在这段时间里稳扎稳打，在欧洲市场结出硕果。

本文来自“电车通”，36氪经授权发布。